Registrieren

Wichtiger Hinweis: edudip Support 0241 4004768-0
RACI - Ordnung und Transparenz statt Chaos (Video) https://vbu.edudip.com/w/303402
Corporate Social Responsibility (CSR) in China (Video) https://vbu.edudip.com/w/281632

Webinar
Webinar: Erfolgreiche Preisverhandlungen: Gezielte Fragetechnik anstatt Argumentationsschlachten

Erfolgreiche Preisverhandlungen: Gezielte Fragetechnik anstatt Argumentationsschlachten

In Vertrieb und Marketing > Alle

Dieses Webinar wurde 1 mal bewertet

Ein Webinar der VBU Akademie mit Jürgen Rimark

Webinar-Beschreibung

Argumentationsschlachten in Preisverhandlungen nerven und rauben Kraft. Sagen Sie Stopp! zu Preisnachlässen.

In diesem Webinar erhalten Sie eine Fragetechnik, mit der Sie überzeugend und gekonnt auf den Einwand Zu teuer! reagieren und Ihren Angebotspreis zu 100% durchsetzen - und dies ohne Argumente und Gesichtsverlust des Gesprächspartners.

Sie erfahren
- Wie Sie mit einer strategischen Fragetechnik leicht ein doppeltes JA erhalten.
- Wie Sie Ihren Angebotspreis ohne Argumente durchsetzen.
- Wie Sie geschickt eine ROI-Berechnung und den Nebenkriegsschauplatz für sich nutzen.
- Wie Sie gezielt den Abschluss herbeiführen und den Sack zumachen.

Zielgruppe
- Unternehmer
- Berater
- Führungsverantwortliche im Vertrieb
- Key Account Manager
- Sales Manager
- Projektmanager, die in den Vertrieb eingebunden sind

Als Download gibt es für die Teilnehmer ein ausführliches Handout. Dieses erhalten Sie mit der Präsentation.

Hinweis/Link für weiterführende Seminare:
Zum Thema Preisverhandlungen gibt es ein weiterführendes Seminar & Training. Informationen hierzu: https://www.rimark.de/offene-seminare-und-trainings/verkaufstraining-preisverhandlung/

Referent: Jürgen Rimark

Verkaufs- und Kommunikationstrainer, Referent und Seminarleiter beim VDI Wissensforum GmbH Düsseldorf, Lehrbeauftragter bei der Fachhochschule Aalen, Studiengang: Internationaler Technischer Vertrieb, Business- und Personalcoach

"Seit Beginn meiner beruflichen Tätigkeit beschäftige ich mich intensiv mit Verhandlungsführung, überzeugender Argumentation/Kommunikation und den damit verbundenen psychologischen Aspekten. Als Verkaufs- und Kommunikationstrainer, Berater, Business- und PersonalCoach arbeite ich bereits seit 1988. Meine Kunden schätzen meinen großen Wissens- und Erfahrungsschatz sowie meine hohe Lösungskompetenz. Sie profitieren enorm davon."

-----------------------------------------------------------------------------

Technische Anforderungen für Teilnehmer

* Standard DSL-Verbindung: mind. DSL 6.000

* Zugang über LAN statt WLAN zur Vermeidung von Bandbreiten- /Latenzproblemen

* edudip empfiehlt den Browser Chrome oder Firefox

* eine Teilnahme mit anderen Browsern oder von mobilen Geräten wird automatisch auf Webcast umgeleitet (nur passives Zuhören, kein Chat)

Wir haben festgestellt, dass Ihre Uhrzeit von der voreingestellten Zeitzone (MEZ) abweicht.

Vielleicht ist Ihre Computer-Uhr anders eingestellt oder Sie befinden sich in einer anderen Zeitzone?

Folgende Zeitzonen haben wir als Vorschlag für Sie bestimmt:

Passende Zeitzonen

Alle Zeitzonen

Ist Ihre Zeitzone nicht aufgeführt?